Pourquoi une licence de distributeur ?
La demande de connectivité augmente, et cette tendance se confirme également chez nos distributeurs. Pour répondre à ce besoin, nous faisons évoluer notre approche et offrons désormais aux distributeurs la possibilité d’exploiter pleinement le potentiel de notre plateforme à un tarif partenaire.
Chaque machine connectée est livrée par défaut avec une licence SMARTLINK : Service ou ICONS : RightTime, mais les fonctionnalités et données accessibles aux utilisateurs externes restent limitées. Cela réduit la capacité des distributeurs à surveiller efficacement les équipements de leurs clients, à analyser les tendances et à bénéficier de nos recommandations automatisées — une opportunité importante qui reste sous‑utilisée.
Pour accéder à l’ensemble des fonctionnalités, deux options existent : vendre des licences payantes aux clients finaux ou les acheter directement. Cependant, cette seconde option n’est pas idéale pour les distributeurs, car elle implique les mêmes tarifs que pour les clients.
Qu'est-ce qu'une licence de distributeur ?
Avec l’introduction du forfait distributeur, chaque distributeur peut désormais acheter une licence pour une fraction du prix habituel. Mieux encore, pour chaque licence active achetée par un client final, le distributeur bénéficie automatiquement du même niveau d’accès. Ainsi, qu’un client opte pour une licence Uptime ou Energy, toutes les fonctionnalités de la licence distributeur seront activées sans frais supplémentaires.
Tarification
Les licences distributeurs représentent généralement une valeur d’environ 60 % du prix net d’une licence Uptime (ICONS). Pour SMARTLINK, les prix de référence sont indiqués dans l’aperçu ci‑dessous. Des offres spéciales, telles que des remises, peuvent être appliquées, mais elles doivent rester cohérentes avec votre stratégie de segmentation distributeur.
Les remises peuvent notamment dépendre du niveau ou du statut du distributeur. Nous recommandons également d’utiliser des remises sur volume comme incitation pour les commandes plus importantes. Toutefois, il est essentiel de veiller à ne pas dévaloriser la licence distributeur en proposant des réductions trop agressives.
Comment commander
Les licences distributeurs sont activées par machine. Pour ICONS, utilisez le numéro de pièce 1830 012505. Pour SMARTLINK, les numéros de pièce varient selon le type de machine.
PN | Description | Prix de référence |
1830022145 | Licence de distributeur OIS>90 SL | 130,00 € |
1830022146 | Licence de distributeur OIS30-90 SL | 100,00 € |
1830022147 | Licence de distributeur OIS<30 SL | 70,00 € |
1830022148 | Licence de distributeur ZR/ZT>90 SL | 160,00 € |
1830022149 | Licence de distributeur ZR/ZT<90 SL | 100,00 € |
1830022150 | Licence de distributeur Turbo ZH SL | 160,00 € |
1830022151 | Licence de distributeur SL de haute pression | 130,00 € |
1830022152 | Licence de distributeur Low Pres SL | 130,00 € |
1830022153 | Licence de distributeur Dryers SL | 70,00 € |
1830022154 | Licence de distributeur AQ SL | 100,00 € |
NOTE | N’oubliez pas d’activer la licence dans le DLP après l’achat. Cette étape ne s’applique pas aux centres clients de l’ACT. |
Si le distributeur vend une licence payante à un client final, il n’est plus nécessaire de commander une licence distributeur. Le distributeur bénéficie alors automatiquement d’un accès complet à la plateforme. Les licences distributeur ne doivent être commandées que pour les machines sans licence payante, c’est‑à‑dire celles équipées uniquement de SMARTLINK : Service ou ICONS : RightTime.